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中国品牌日:橱柜品牌如何借助深度营销突围崛起?

/ 2017-05-10 12:31:10 中华美高梅国际橱柜网
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中华美高梅国际橱柜网】不管是在快消品领域、手机等消费电子领域,还是在农资市场、家居建材等领域,深度营销的理念和策略都是非常行之有效的模式与手段。对于橱柜企业来说,要想突围崛起,不妨试试深度营销的方法。当然,在这之前需要充分了解什么是深度营销。那么,深度营销的原则理念和策略方法是什么呢?

中国品牌日:橱柜品牌如何借助深度营销突围崛起?

深度营销强调的六个核心思想

1、强调区域市场的精耕细作与滚动发展

先集中优势兵力建立根据地,在这个市场上获得1.732倍以上的优势(简约为获得1.8倍的优势),这里面潜含了的一个法则叫“蓝契斯特法则”。

“蓝契斯特法则”指出,当你是对方1.8倍竞争优势的时候,你的成功概率、获胜概率是最大的;当你达到3~4倍竞争优势的时候,竞争压力和竞争损失是最小的,简单来说就是集中优势兵力。

2、强调渠道共赢,渠道为王,决胜终端

首先以渠道进行紧密的协同,有效地支持、帮助、服务经销商,使得他们能够按照厂家的基本要求和意图去精耕区域市场的终端。让终端能够有效地张开并且能够很好地掌控,使得终端能够主推和专推我们的产品。

3、强调终端运作

深度营销非常强调终端的运作。什么是终端?就是面向顾客的最终的那个“出海口”,把产品和服务卖给消费者并从消费者处拿钱的那个界面,就叫终端。

比如,卖手机,零售门店就是终端(老板娘就是关键人物);做家居建材营销,直接用户就是终端。可见,有效销售产品的界面叫做终端。深度营销模式非常强调终端的有效运作,并发展了一系列行之有效的终端开发、助销、维护等策略手段。

4、强调跟目标顾客的深入互动,注重精准的、贴近地面的整合营销传播与推广

通俗的话来说就是“三分天空,七分地面”,所以现在看到家居行业的橱柜,全屋定制品类等都非常强调地面的拉动终端动销的促销推广及消费者沟通活动。

5、强调资源的有效整合和精准配置

要做渠道,要做终端,大家一定会想到资源的投入问题。营销是强调效率的,深度营销把高举高打的钱省下来,把品牌狂轰滥炸的钱省下来,贴近地面、贴近终端、贴近消费者,进行投放,同时极大限度地调动渠道的资源,调动相关各个合作方的积极性(包括终端老板娘做专营的积极性),来取得资源共振和共享的效果。

6、强调组织的系统协同和团队的高效执行

深度营销靠的不是钱,也不是资源的密集投入。在既没有强大的品牌影响力,又没有卓越的产品比较竞争优势的情况下,完全是“小米加步枪”,从地面开始突击的,所以对队伍的战斗力和团队的执行力,要求非常高。要求基本上能够“从鸡叫干到狗叫——鸡没叫就得起床,狗叫了还回不了家”,强调团队的系统性的持续竞争和执行力。

同时,还要强调平台的支持,比如终端铺货、终端促销、区域市场角度推广等一系列的营销推广和顾客互动的宣传工作,必须要有平台的支撑,有专业的策划平台、物料支持平台、培训平台等强大的后台,来支持一线能真正做到“月月有主题,周周有活动”这样一个持续的努力。

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