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看“建”:从广州建博会看定制家居发展新趋势

/ 2017-07-13 11:41:33 中华美高梅国际橱柜网
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中华美高梅国际橱柜网】第19届中国建博会圆满落下帷幕,本届建博会亮眼的地方不少,比如尚品推出“我+”―新一代全屋定制的概念;欧派在B区的定制家居馆居然没有展位;富安娜的色彩斑斓、令人惊艳的定制家具。

透过这三点,可以看到背后的一些逻辑:尽管定制家居行业热度不减、但红海已现,许多品牌尝试开辟蓝海;一线与二线品牌的竞争已经不在一个维度上(二线招商,一线优商);有效的产品差异化足以在短时间内打造新的认知(但要注意品牌积累)。以下我们通过产品、营销和趋势来聊聊本届建博会的一些感想。

看产品:产品差异化是有效但初级的吸睛办法

于加盟商而言,选品牌无异于替皇上选妃――“我不是最终消费者,但必须迎合消费者需求,而且无法试用”。所以,第一步肯定是看外表、接着看气质、然后查身世背景,应该还有一些不可描述的流程(比如观展商可以近距离看五金配件、敲打柜体试验受力等)。对应于代理商:就是先看看产品外观、接着了解一下基材和五金件、然后是了解品牌实力、接着是基本的产品体验,各方面条件都OK了,恭喜入选。

选定制加盟品牌好比替皇上选妃,按这种逻辑,有几个品牌的表现可谓抢眼:

首先是玛格·唐:唐是玛格旗下的新中式家居定制品牌,本次建博会展出的桃源禅意系列《心之桃源,寻之为家》,以简约而不简单,素雅而不平庸的手法将新中式独特的韵味展现的淋漓精致,将古典家具与现代定制的完美结合,既传递了古雅轻松的氛围,也营造了舒适自然的新中式居家环境。

玛格·唐在新中式定制领域独树一帜

在产品差异化上,玛格可谓独树一帜,并且实现了比较有效的品牌积累。新中式定制家具的行业认知中,玛格已经成功占据一席之地。

其次是富安娜·美家:美家的定位是“全屋艺术美家配制”,展厅入口处,三条巨蟒蜿蜒而下,自然逼真的灵动形象惊艳视野,目之所及都是艳丽和谐的色彩与极致狂野的美。

进入展厅内部,从具象到抽象,从无形到有型,美家的产品无不熔炼工笔匠艺,细腻肌理展现居家品质,令人油然而生禅意与温雅之韵味、华贵与优雅的联想。

而从产品工艺上看,美家的柜门多采用数码科技工艺面板,既是创新,应该也是一种突破,因为该材质实现了三聚氰胺饰面纸无法达到的一些效果。

富安娜·美家堪称艳压群芳

从产品差异化的角度来看,富安娜堪称艳压群芳;但在现场,产品差异化与品牌核心价值主张的关联并不直接,试想,半年或一年之后,许多品牌纷纷推出类似的产品,富安娜是否还能以开创者的身份被熟知或记住,作为一个全新的品牌(定制业务),建议富安娜一定要注重品牌资产的积累。

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