橱柜行业发展至今,几乎覆盖全国所有的省会城市,在不少建材家居大品牌纷纷跨界橱柜行业的大环境下,橱柜行业的发展竞争巨大。在竞争激烈的大环境下,代理商们将如何应对?对此,中华美高梅国际橱柜网着手策划以"橱柜生意经 看TA怎么说"为主题的经销商达人秀专题,通过总结优秀代理商的心路历程和行业感悟,为广大橱柜行业从业者提供经验借鉴。

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司米橱柜代理商 周承志

加盟品牌:司米橱柜
加盟地区:湖北武汉
加盟年限:3年
店面面积:3000平方
店面联系电话:83998886
店面地址:武汉市硚口区宗关街月星家居H座2201天百家居

Q最近一年,您的店面运营情况怎么样?为什么能实现良好的增长趋势?
A:最近1年店面运行状况良好,销售额增长势头很猛。之所以有这样的势头,首先得力于总部的大手笔投入,通过各种活动对我们表示支持,比如"法国大咖来了"系列活动,效果非常好;其次,是索菲亚品牌的联动效应凸显,司索联动,给我们带来了很多的客源;最后,更有赖于全体司米伙伴的坚持和努力。
Q在选择品牌代理时,最应注重的是什么?为什么会选择现在代理的品牌?
A:我认为品牌和老板是最重要的。品牌的定位和基因、核心优势都是我们选择考虑代理时的重要因素;此外,还有一个更重要的因素就是看老板。一个老板的境界和格局,对于整个事业的中长期发展是至关重要的。之所以选择司米,也是因为这两个原因,司米的实力和潜力都是有目共睹的,加入司米的这段时间所取得的成绩,也证明我当初的选择是非常正确的。
Q您认为在店铺运营过程,经销商最应该注重什么?您有何治店良策?
A:在店铺运营过程中,我最看重的是制定明确运营目标、清晰的推进策略和强有力的执行。共同的目标能帮助我们凝聚力量和智慧,而这些力量和智慧是我们实现目标的最坚实保障。
Q在品牌代理的过程中,有没有特别印象深刻的事?
A:印象最深的是咱们全国司米的伙伴,在品牌运营之初,在这个充满挑战的攻坚时刻,大家都自然而然的同心同力去奋斗,无私分享、相互鼓励、相互帮助。这种战友般的情感是最让我激动和印象深刻的地方。
Q过去的一年,您在橱柜市场上打拼感受最深的是什么?您对未来的期望是什么?
A:过去1年,感受最深的感受是店面扩张速度和团队组建之间不匹配的矛盾,这曾经让我很困扰,但我们还是坚持下来了,通过大家一起克服难关以后,我们店面规模和团队伙伴也显示出强大的竞争力。未来希望咱们品牌、终端、团队的优势形成合力,在市场上体现出司米强大的竞争优势。
Q从事橱柜行业以来,您最值得坚守的经商理念是什么?怎样理解?
A:"相信产生力量,持续创造奇迹", 这句话非常有力量,无数次地帮我们坚定目标和信念,帮助我们团队成功完成一次又一次的挑战。相信司米、相信总部、相信我们团队,这些相信给我无尽的力量。在不断的持续努力、坚持付出的过程中,我们更是完成了一个又一个奇迹的创造。所以"相信产生力量,持续创造奇迹"我们会选择不断相信和持续!

禾田世家代理商刘春

加盟品牌:禾田世家
加盟地区:重庆綦江
加盟年限:2年
店面面积:150平方
店面联系电话:023-48626387
店面地址:重庆市綦江区普惠水厂楼下

Q最近一年,您的店面运营情况怎么样?为什么能实现良好的增长趋势?
A:据数据显示,2016年我们店面销售额同比2015年增长了40%左右,呈上升趋势。人员配备方面也比去年相稳定多了。因为我针对2015年商场的劣势进行了各项规章制度以及店面运营管理方式的调整完善,所以实现了2016年的销售额增长出现大幅度的转变:
1完善了各项店面经营管理规章制度;
2加强了对品牌宣传推广力度,从而提升了产品美誉度;
3进行运营岗位人才的培养,强化了团队凝聚力。
Q在选择品牌代理时,最应注重的是什么?为什么会选择现在代理的品牌?
A:我认为最应该注重诚信经营,用更好的品质与服务来赢得客户的信赖。因为禾田世家相比其他品牌更加专业专注,面对琳琅满目的商品,站在行业的圈子里看,难免会让人头晕,而最终选择的产品大多不会太理想,对经销商而言,投入的资金与精力也会翻上一倍,所以我选择了禾田世家,专业专注为消费者提供最好产品。
Q您认为在店铺运营过程,经销商最应该注重什么?您有何治店良策?
A:我认为在运营过程中需要注重的地方有以下几点。
1自我选择,所谓自我选择,就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有一个比较大的发展,不同的目标将影响到我的经营心态和经营策略。
2弄清楚自己的资源,有什么样的社会人脉,有哪些销售渠道,对哪部分市场比较熟悉,做哪个行业会更容易发挥自己的优势,搞清楚这些东西然后根据自己的资源情况量体裁衣,成功也就离你不远了。?
Q在品牌代理的过程中,有没有特别印象深刻的事?
A:作为品牌地方区域经营来说,禾田世家不像其它品牌那样,经销商店开起来了就任其发展,自生自灭,而禾田世家这方面就做得很好。从开业前期到后续经营中的帮扶,禾田世家都用一系统的策略帮助我,我如今能在这里打开一片市场与禾田世家的帮助密不可分。
Q过去的一年您在橱柜市场上打拼感受最深的是什么?您对未来的期望是什么?
A:区域消费理念和品牌在消费者心中的知名度还不够高,禾田世家以精益求精的工艺、对品质的卓越追求也赢得了市场中相当高的份额,我对未来的期望是踏踏实实做事,做好每一家客户,客户的满意是我们最大的成功。同时继续秉承诚信经营的理念,用更好的品质与服务来赢得客户的信赖!

金帝橱柜 刘永超

加盟品牌:金帝橱柜
加盟地区:河南永城
加盟年限:1年
店面面积:418平方
店面联系电话:0370-588 8776
店面地址:永城市新城区金博大南100米路东

Q加盟以来,您的店面运营情况怎么样?为实现良好的增长趋势您有哪些规划?
A:店面运营一切良好,经金帝公司的大力支持,营业额在永城同行业遥遥领先,已经成为本地家喻户晓的集成灶品牌!为了能长期沉淀在客户心目中长盛不衰的王者形象,我们一直在努力做好前期的宣传工作,中期的设计和后期的老客户满意度维护工作。金杯银杯不如客户的口碑,客户成交不是交易的结束而是我们合作的开始,希望通过我们的努力能成功引导美高梅在线娱乐网站的客户选择金帝,和金帝人成为永久的朋友。
Q在选择品牌代理时,最应注重的是什么?为什么会选择现在代理的品牌?
A:选择品牌一定要选择有实力,有爱心,有社会担当,能事事以客户优先去考虑问题,为经销商解决问题的大品牌。只有能为客户解决问题的品牌才能深入民心,才能走得更远!金帝集成厨房本着先做人后做事的原则,坚持实用,稳定,安全,简约而不平凡的经营理念,目前已做到行业里的领军品牌,连续八年获得行业十大品牌殊荣!金帝公司领导平易近人,不摆架子,加盟后即是家人,会换位从经销商的角度考虑问题,坚决让金帝代理商家人们感受到家的温暖。金帝公司坚持"要么不做,要做就做到行业第一"的理念,让所有的经销商都争取做到各地区的行业老大!我是刘永超,我选择金帝,我为金帝代言!
Q您认为在店铺运营过程,经销商最应该注重什么?您有何治店良策?
A:我觉得经销商在店面运营过程中,最应该注重的是品牌价值与客户口碑,老客户的维护是一个品牌建立的基石,客户满意后的口碑相传,才是效果更好成本更低的宣传方式。另外,一个品牌的建立,离不开团队的打造,现在不是大鱼吃小鱼的社会,而是群鱼吃大鱼的时代!再强的个体都抵不过一个团队,只有最专业的团队,做最专业的事,才是企业长青生存之道。
Q在品牌代理的过程中,有没有特别印象深刻的事?
A:首先我没有代理咱们金帝之前是做老式厨房电器三件套分体机,在一次和顾客交谈的过程中发现现在的顾客已经对分体烟机灶具有所排斥,他们需要的是更先进的集成灶,于是我意识到集成灶的发展必定代替传统的分体机,颠覆厨房电器行业。然后我就在网站上搜集集成灶的品牌,在无数品牌中,我从侧面了解到金帝集成灶的代理商满意度很高,品牌实力与产品质量是最好的,而且目前全国代理商一千三百多家,已是集成灶行业的佼佼者。所以我感觉看到了机遇,在没有去公司实际考察的情况下就给公司打了首批款,事实证明我的判断没错,在我做金帝后短短的几个月,永城市场上集成灶品牌又增加了20多家,更有同行后悔说正在考察犹豫的时候被我抢占了商机,他后悔自己没有做金帝品牌。在公司的大力支持和团队的共同努力下,金帝在永城短短的不到一年的时间已做到家喻户晓的品牌,集成灶行业销量第一品牌,成为永城集成灶行业羡慕对象!正应验了金总的那句话:"要么不做,做就要做行业的老大"!感谢公司的鼓励和支持,我将再接再厉更创辉煌,不负公司的期望,创造更加惊人的业绩。
Q加入橱柜行业以来,您在市场上打拼感受最深的是什么?您对未来的期望是什么?
A:在做橱柜以来感觉橱柜行业同质化,扁平化越发严重,核心竞争力缺失,后期维护不足,只是恶意价格竞争,市场上鱼龙混杂。市场的未来是以服务为主,以专业为主,以差异化和环保理念为主。
Q从事橱柜行业以来,您最值得坚守的经商理念是什么?怎样理解?
A:做生意我一直坚守诚信第一,把客户的利益放到第一位,只有维护好老客户才有源源不断的新客户。

欧意橱柜代理商俞立君

加盟品牌:欧意橱柜
加盟地区:浙江绍兴上虞
加盟年限:2年
店面面积:150平方
店面联系电话:0575-82156680
店面地址:浙江省绍兴市上虞迎宾大道320-328号欧意厨房

Q最近一年,您的店面运营情况怎么样?为什么能实现良好的增长趋势?
A:我的店面总体运行情况良好,主要原因是:一,我们有着完善的制度管理;俗话说,无规矩不成方圆,一个优秀的团队就必须有着完善的制度管理。我们的店面有着比较全面完善的制度,不仅对员工的行为规范进行了制定,更是明确的规定了奖惩制度。二,我们有着优秀的团队;因为众人拾柴火焰高,很多时候一个人无法完成的事情,在一个团队合作的情况下就会变得相对简单。我们在门店一直提倡的是在竞争中合作,在提升自身条件的同时进行良好的团队互动,力求共同进步,实现店铺良好的增长趋势。
Q在选择品牌代理时,最应注重的是什么?为什么会选择现在代理的品牌?
A:产品是企业竞争力的本身,只有质量过硬的产品才能够在市场竞争中存活。当然我们在选择品牌时也应注重品牌的后续发展,以及企业的硬件设备和软件配备是否完整。之所以选择代理欧意产品,是有着很多综合的考虑,其中最重要的就是欧意拥有自己完善的产业园、拥有自己的研发团队,能够很好的从根源保障产品的质量;还有就是公司总裁方志明的个人魅力,以及他对企业清晰的市场定位与发展方向的把控。
Q您认为在店铺运营过程,经销商最应该注重什么?您有何治店良策?
A:在运营过程中店铺要注意的方面有很多。最开始,门店要进行地理位置的选择,这个就要根据自身条件进行选择了,当然理想的地理位置当然是闹市区这种人流多的地段。在经营过程中店面形象的规范是十分重要的,一个良好的终端形象能够给客户好的第一感觉。其次人员的管理培训方面也是至关重要的。培养一个忠诚能干的团队是我们治理店铺的不二法宝,如果要经营好店铺那么就不能忽略团队的重要性。我成功的关键在于能够很好的协调团队与个人的关系,让每一个店员都有归属感。
Q在品牌代理的过程中,有没有特别印象深刻的事?
A:在选择代理欧意的过程中,对欧意总部进行考察时对欧意总部的工厂以及办公环境有着深刻的印象。欧意总部的工厂实行标准化的管理这对产品质量的把关是十分重要的,在标准化的工厂中我们能够看到整齐划一的先进设备、一丝不苟的操作人员。其次我们在和公司领导的交谈过程中也发现了方总并不是一个墨守成规的领导,我们相信欧意在他的带领下会越来越好的。这是我们对欧意的第一印象,也是我选择欧意的原因。
Q过去的一年,您在橱柜市场上打拼感受最深的是什么?您对未来的期望是什么?
A:2015年的市场情况大家都有感受,整体经济一直处于低迷状态,橱柜市场也并未有太大的涨幅。市场上有着很多的橱柜品牌,我们在这些品牌中不仅要在质量上竞争,也要在价格上与其相争。在这一年中最深的感悟便是竞争,要么成长、要么死亡。如果想要成为生存的那一方,我们就必须了解市场的脉搏,紧接市场现状不断创新模式避免与其他品牌在价格上进行竞争。对未来的期望就是在保持现有的市场占有额的情况下,带领我的团队努力攻占美高梅在线娱乐网站市场。
Q从事橱柜行业以来,您最值得坚守的经商理念是什么?怎样理解?
A:从事橱柜行业以来我一直坚守的经商理念是"诚·义"两个字。"诚":对待客户诚信,对待合作伙伴诚实;"义":勇于承担社会责任,敢于为人先。

普瑞卡家居代理商陈勇

加盟品牌:普瑞卡家居
加盟地区:江苏江阴
加盟年限:8年
店面面积:208平方
店面联系电话:0510-81607688
店面地址:江阴市月星家居建材区57号铺

加盟故事
我认为在加盟过程中,品质和诚信是重要的。只有好品质才能真正被消费者认可,而诚信则是持久发展下去的基础。普瑞卡家居在行业中的知名度较高,品牌口碑很不错,而他的产品更是品质过硬,都是实打实的实木材质,所以我选择了加盟普瑞卡。
经营之道
自从加盟普瑞卡后,店面运营比较不错,我经常找一些同行的朋友交流取经,学习他们的经营思路,同时加强对潜在客户的挖掘以及老客户的维护,把他们当做自己的朋友一样来对待,加深感情,自然而然就会有美高梅在线娱乐网站的订单和生意。
市场感悟
普瑞卡的品质一直都是我自信的地方,记得有次一个客户纠结产品质量的问题,我就把他带到了工厂,看到整个工厂井然有序的运作,产品生产也都经过层层把关,他心中的疑虑也就打消了。在如今市场上,类似这样的情况并不少见,生意不好做是很多人一致的看法,未来我还是会坚持以诚信为本,把自己的信誉提升到最佳,形成良好的口碑宣传,那么经营情况就会逐步改善,市场也会越做越好。

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