在今年第十八届中国建博会(广州)期间,“生意场上无女人”——这句出自家居行业一位来自四川女性经销商的话,至今让人记忆犹新。一直以来,我国商界以男性为主导,在具有大件耐消特殊属性的定制家居行业,女性更是少见。

不过,近年来,这一情况发生了转变。根据中华美高梅国际橱柜网发布的“2016上半年中国橱柜行业互联网招商指数分析报告”显示,目前,虽然橱柜行业男性代理商始终高于女性代理商,但是女性代理商的比例在逐步扩大。

为此,中华美高梅国际橱柜网特邀了橱柜行业中6位优秀的女性经销商,请她们分享各自在事业、生活中的心路历程……

  • 蒋亚萍
    安泊厨柜
  • 许静
    迪凯诺厨柜
  • 王叶
    法迪奥橱柜
  • 冯皖琳
    金帝橱柜
  • 龚显梅
    马克森橱柜
  • 杨小金
    品爱厨柜

蒋亚萍

兴趣爱好:户外
加盟品牌:安泊厨柜
加盟年限:1年
阳光信用:好
店面面积:200m²
联系号码:0571-82162225
店面地址:萧山区通惠南路汇宇家具市场C110

问答吧

Q据调查,现在经营橱柜生意的女性越来越多,您觉得出现这一现象的原因有哪些?
a

从最基本的导购到经营者,女性比男性更细腻、温柔、踏实、亲和力强,对家的情怀和理解更有优势。除此之外,现在的女性在家庭中,经济的独立性增强,“女人能顶半边天”,逐渐成为行业的一种“气候”。

Q从您个人的实际经验来看,女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?
a

优势主要表现在: 橱柜属于定制产品,需要与客户接触的时间更久。女性细致、贴心、耐心的一面可以让客户享受愉悦和谐的服务;目前家庭生活中厨房的使用者大多数仍是女性,女性经营者能更好的明白客户想要的是什么、她们对厨房的要求是什么,进而因地制宜地调整产品结构;女性经营者稳定性强。劣势:同男性经营者相比,女性经营者发展的步子可能不会走得太快。

Q在经营中,哪件事,让您觉得作为一名女性经销商,特别感觉有成就感?
a

上半年,第一次参加大联盟活动,从组织、布展到活动落地,进程顺利并且收到不错的成效,同时也深刻感受到团队的士气和斗志。作为一个穿针引线的人,对于大家的积极配合十分满意。

Q您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和事业之间的关系?
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在我看来,小有事业、家庭幸福就算是比较成功的女性,也是我努力的方向。对于家庭和事业,我觉得要摆正位置,在有冲突时候,按先后顺序来处理。当然,女性在不同环境当中也扮演着多种不同的角色,当你是某个角色的时候就忘却其它角色,这样会很好地协调各种关系。

Q加盟后,您感触最深的是什么?
a

从去年加盟到现在,整个公司在运营方面所下的功夫让我感触最深。从剔除不良经销商,到统一加盟店装修风格,再到请形象代言人、物料更新、衣柜的开发等等,希望能跟着公司一起齐头并进,将安泊做大做强。

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她心经
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01一个门店要有一个完整的制度,有了制度才能进行管理。首先,制定一个任务,门店的核心任务就是完成下达的销售任务,再根据下达的销售任务进行分解,给每个岗位的员工定销售量。包括导购一天在店打多少电话、业务在外要扫多少幢楼等等。

02其次,对员工进行各方面调动,稳定员工的心态情绪,进一步提高员工的收入。只有内部稳定,公司才能有序进行各类促销活动保任务量。第三,提高门店运营质量,增加门店销售道具,不定期装饰门店、理样、加强广告投入......【详情】

  • 产品名称:

    阿尔萨斯

  • 产品价格:

    3500元/米

  • 产品亮点:

    ①偏中式风格,具有传统之美;
    ②选用美国红樱桃,表面半封闭亚光处理,自然环保、高端上档次;
    ③运用长廊、酒架、带弧度的铜条玻璃门工艺,设计层次感强。

许静

兴趣爱好:唱歌
加盟品牌:迪凯诺厨柜·衣柜
加盟年限:3年
阳光信用:良好
店面面积:320m²
联系号码:0533-6201598
店面地址:山东省淄博市张店区华光路58号中房大夏一楼

问答吧

Q据调查,现在经营橱柜生意的女性越来越多,您觉得出现这一现象的原因有哪些?
a

一方面,厨房主要是女性的天地,对于厨房的外观、功能操作、清洁打理等方面,女性比男性更有发言权。另一方面,定制橱柜是一项琐碎又严谨的工作,女性一般比较细致、有耐心,因此能设身处地地帮助客户挑选喜欢的材料及款式,并进行细致的讲解。

Q从您个人的实际经验来看,女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?
a

女性经营者的优势主要表现在能更清楚地了解家庭主妇的真正需求,同时,细致耐心的性格能让客户享受到更贴心的服务。与男性经营者相比,女性没有明显的劣势,因为无论男性女性,都要努力才能经营好生意。如果非要说劣势,那就是女性经营者需要花费美高梅在线娱乐网站的精力去照顾家庭,这样会比较忙。

Q在经营中,哪件事,让您觉得作为一名女性经销商,特别感觉有成就感?
a

成就是大家共同做出来的,是团队的力量。当我看到经过所有工作人员设计、制作、安装后的厨房得到客户们的喜爱认可时,这是我最大的欣慰。另外,老客户越来越多,他们对我们的品牌、质量、服务都非常信任,不断的帮我们介绍新客户,这让我很有成就感。

Q您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和事业之间的关系?
a

每个人心中,成功的概念不一样。我觉得,不论是男性还是女性,在事业和家庭之间,不是做二选一的选择题,而是都要照顾到,二者应该是和谐共存的。我个人家庭观念比较强,但事业心也很重。正是为了家人,我才必须把生意做好。我的家人也非常理解我。其实店里很多工作,是我另一半在做,只是他经常在幕后,感谢这位幕后英雄。

Q最近在经营过程中,您听到的或看到的最有印象的是什么?
a

主要有两个现象:一是现在的客户进店首先会问产品环保是否达标,打开柜子闻一下是否有异味;二是客户十分注重做工细节是否精致、整体设计是否合理、售后服务是否到位。所以说,品牌橱柜想长久不衰,以上细节必须都做好。

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她心经
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01在实际中有些人的销售并不是很成功,营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户,可客户就是不买账。究其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足。因此帮助用户根据自身的实际情况,如经济情况等来选择合适的产品,而不是简单的为卖而卖很重要。

02做人要有原则,做产品要有标准。我们迪凯诺产品有严格的标准。我们永远不会在质量上降低标准从而在价格上取悦客户。因为我们要做长久的品牌,只有长久的品牌,才能真正让用户享受到良好的售后服务......【详情】

  • 产品名称:

    模压吸塑板

  • 产品价格:

    地柜1860元/米,吊柜1200元/米

  • 产品亮点:

    ①抗磨、耐划伤;
    ②门板造型多样化,可满足不同客户的风格需求。

王叶

兴趣爱好:跑步、看书
加盟品牌:法迪奥不锈钢橱柜
加盟年限:2年
阳光信用:好
店面面积:206m²
联系号码:0898-66777782
店面地址:海南省海口市南海大道88号万家装饰广场a203-204

问答吧

Q据调查,现在经营橱柜生意的女性越来越多,您觉得出现这一现象的原因有哪些?
a

因为女性更懂厨房。现在外面的食品越来越不安全,而大家对生活品质的要求却越来越高,所以厨房很重要。女性对于橱柜的理解更生活化,在经营的同时也是一种乐趣。

Q从您个人的实际经验来看,女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?
a

因为橱柜品牌大多面向的消费者是女性,我们作为女性经营者,能更心贴心地与她们交流沟通,了解她们真正的需求。至于劣势,可能表现在女性对于技术方面的把控不如男性,但这些每个部门有专人负责,也不是大问题。

Q在经营中,哪件事,让您觉得作为一名女性经销商,特别感觉有成就感?
a

在同女性客户聊天时,我经常挂在嘴边的一句话就是:食物除了满足人的温饱之外,还有一种让人幸福的力量,橱柜行业是一个幸福的行业。当看到客户能在我们零甲醛的放心厨房里,同家人一起享受美好的家庭生活,把残羹剩饭交给垃圾处理器与洗碗机,便觉得有成就感。

Q您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和事业之间的关系?
a

我心目中的成功女性是自信、独立、不停地学习、有气质、遇到任何事情会冷静处理。对于家庭和工作,我一直在努力平衡两者之间的关系,我觉得处于某一个角色就应该尽全力去做好那个角色。

Q最近在经营过程中,您听到的或看到的最有印象的是什么?
a

前两天开会时,公司有一个员工跟我说有个客户去年因为价格高,没买我们的橱柜,但一直认可我们品牌质量好。然后今年新装一套房,叫上他身边的家人朋友,一共定了4套。其实好的产品会说话,但得让人知道产品好在哪里,所以需要宣传。在信息化的年代,我们需要借助各种力量去宣传。

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她心经
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01在经营一个品牌时,必须要完全认可它,否则是做不好的。搞好品牌经营,有利于产品参与市场竞争,有利于提高产品质量和门店形象,也有利于保护消费者利益。因此,门店必须注重品牌的建设和宣传。

02要学会抓住各种资源。上个月,我们有一个消费者订了一套100多万的橱柜,这个消费者是一个客户在同我们聊天时,告诉我们他认识的一个朋友对橱柜的要求很高,看了很多家都没看上。客户随口说说,我们却付诸行动,结果成交了......【详情】

  • 产品名称:

    X006 泊瓷

  • 产品价格:

    12000-20000元/米

  • 产品亮点:

    ①开放式半圆形吧台,由不锈钢与实木台面搭配而成,凹形外立面设计灵动时尚又腾挪出足够的吧椅自由空间;
    ②橱柜当中融入了触控式智能未来窗;
    ③收纳空间强大,能保持厨房空间的整洁。

冯皖琳

兴趣爱好:爬山、K歌、美食
加盟品牌:金帝
加盟年限:7年
阳光信用:好
店面面积:115m²
联系号码:13453360409
店面地址:山西运城居然之家四楼橱柜区

问答吧

Q据调查,现在经营橱柜生意的女性越来越多,您觉得出现这一现象的原因有哪些?
a

按照中国目前的状况,女性天生与厨房有不解之缘。因为一般家庭,女性做饭居多,每个女性对厨房都有更深更独到的见解,所以女性经营橱柜会感觉入门更快更顺手,更容易说服顾客。

Q从您个人的实际经验来看,女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?
a

优势:一般家庭,女性和厨房打交道的比较多,女性经营橱柜更能从自己的日常生活亲身体验,更贴切、更人性化、更细致周全地替客户考虑,更有说服力,让客户有认同感,更容易成交。劣势:橱柜安装起来麻烦,一旦出错,女性处理能力比男性差。

Q在经营中,哪件事,让您觉得作为一名女性经销商,特别感觉有成就感?
a

在经营中,虽然销售的是集成灶和橱柜,但对装修流程和装修各环节注意事项都有较深入的了解,当客户提出一些问题时,可以以最快的速度帮客户解答,帮客户出谋划策。在厨房这块,根据客户家的装修风格,既要让客户厨房和橱柜空间合理利用,又让客户更轻松便捷地进行厨房操作,所以每次装完集成灶和橱柜,听到客户赞美,说有朋友一定介绍,就有一种成就感。

Q您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和事业之间的关系?
a

健康、快乐、独立、积极向上、家庭和睦、子孝娘健、有房、有车,有事业。

Q最近在经营过程中,您听到的或看到的最有印象的是什么?
a

厨房天天用,灶具一定要吸烟好,橱柜一定要环保。所以,要买就要买牌子,能买牌子里最便宜的,不买杂牌里最贵的。

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她心经
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01在门店经营中,要注重以下几点:①客户不是买便宜,而是要有一点占便宜的感觉。②客户给我们讲价格,我们要给客户讲价值。③客户不是怕买贵,而是怕买亏。

02把客户当朋友,切实站在客户角度替客户规划,帮客户解决问题。高端顾客买的是档次、面子和服务,中端顾客买的是性价比和质量,低端顾客买的是价格和物超所值。卖产品卖的是感觉,客户感觉你的产品是最专业的,最合适自己的,是物有所值的,最沾光的,就可以成交......【详情】

  • 产品名称:

    拿铁

  • 产品价格:

    1780元/米

  • 产品亮点:

    ①时尚简约;
    ②结实耐用;
    ③适合各年龄段;
    ④性价比高。

龚显梅

兴趣爱好:徒步旅游、音乐
加盟品牌:马克森橱衣柜全房定制
加盟年限:3年
阳光信用:良好
店面面积:420m²
联系号码:0999-7723128
店面地址:新疆伊犁开发区西部建材城北区B5-114

问答吧

Q据调查,现在经营橱柜生意的女性越来越多,您觉得出现这一现象的原因有哪些?
a

随着现代生活的发展,女性在家庭和社会中的地位越来越高,女性更愿意去挑战一些新领域新行业。再加上居家生活都以女性为主,所以女性更懂得一个家庭生活上的真正需要。

Q从您个人的实际经验来看,女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?
a

现代家庭女性占主导地位,和女性沟通有优势;在居家生活方面,更懂得女主人需要怎样的产品设计、颜色搭配等等。不过,做橱柜家装是一个很繁琐、劳累、操心的事,女性在既要照顾家庭又要拼搏事业的情况下,精力和体力都是一种挑战。

Q在经营中,哪件事,让您觉得作为一名女性经销商,特别感觉有成就感?
a

去年我们有一个客户,全房定制了马克森产品。由于这个客户苛求细节、追求完美,而忽略了产品的局限性和使用功能,导致我们的设计方案和颜色搭配反反复复了12遍。在这一过程中,我一直要求我们的员工要耐心、细致、换位思考,总算在第13遍通过了设计方案。客户入住2个月后,来店里请我们的全体员工吃了顿大餐。

Q您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和事业之间的关系?
a

家庭和睦(包括和父母、姐妹的关系),子女孝顺上进、有正义感和社会责任心。花着自己挣的钱去旅游、开着自己买的车去上班。

Q最近在经营过程中,您听到的或看到的最有印象的是什么?
a

我们有个少数民族客户,定制了马克森橱柜,安装了马克森地板,感觉很满意,陆续带来了三家客户,他每次带客户来店里,喜欢竖起拇指,面带微笑和亲切的眼神,用不太流利的汉语介绍我们的店员,这是我印象最深的。

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她心经
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01真诚的对待员工。店员如同一家人,给客户提供健康环保的产品是我们的职责和共同的事业。要让员工感觉店里的发展和个人的发展荣辱与共,休戚相关。有困难,有泪水,我们一起扛;有掌声,有收获我们一起分享,让马克森的发展成为我和员工的奋斗目标。

02真诚的对待客户。装修房子是客户人生中的大事,我们要站在客户的角度,舍身处地为她们处理问题。总之,一句话:真诚的对待员工,真诚的对待客户,成功就是必然的......【详情】

  • 产品名称:

    吉运系列

  • 产品价格:

    地柜2100元/米、吊柜1300元/米。

  • 产品亮点:

    ①简欧风格,色泽亮丽;
    ②性价比高,实用性强;
    ③易于打理,符合现代人的生活品味。

杨小金

兴趣爱好:看书
加盟品牌:品爱厨柜·衣柜
加盟年限:6年
阳光信用:良好
店面面积:211m²
联系号码:020-36955078
店面地址:广州花都区三东大道西55号喜业装饰城一楼176-178档

问答吧

Q据调查,现在经营橱柜生意的女性越来越多,您觉得出现这一现象的原因有哪些?
a

现在创业的女性越来越多,彻底让女人告别了花瓶的角色。如今,女人挣钱已是一种趋势,一种潮流。中国人的传统是“男主外,女主内”,也就是说女人应当是掌握家庭的。所以,我选择了橱柜行业,我负责店内的管理及销售,我先生负责外面的市场拓展及售后维护。

Q从您个人的实际经验来看,女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?
a

优势主要表现在: 因为女性工作比较细致,有耐心,所以女性在店内的管理及销售方面占有优势;外面的市场拓展及售后维护,我个人觉得男性比较有优势。

Q在经营中,哪件事,让您觉得作为一名女性经销商,特别感觉有成就感?
a

品爱的品质一直是我很自信的地方。之前有一个客户纠结产品质量问题,于是我把他带到工厂,当看到整个工厂井然有序地运作,产品生产也都经过层层把关,他心中的疑虑也就打消了。

Q您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和事业之间的关系?
a

通过自己的努力,过上衣食无忧的小康生活。

Q最近在经营过程中,您听到的或看到的最有印象的是什么?
a

现在的消费者,越来越注重环保、产品细节、颜色搭配、风格款式等方面,变得更为理性。

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她心经
experience

01坚持诚信为本,把自己的信誉提升到最佳,形成良好的口碑宣传,那么经营情况就会逐步改善,市场也会越做越好。真正的领导人,不一定自己能力有多强,只要懂信任,懂放权,懂珍惜,就能团结,从而提升自己的身价。

02团队很重要。持续整整一个月的4.23品爱爱家大行动,有两名设计师,她们不仅会设计还会销售,我们每天收集资料、扫楼盘、售卡,经常被小区保安驱赶,但也因此激发了员工的潜力,而且我也学会了店面的经营和管理,团队很重要......【详情】

  • 产品名称:

    秋日私语

  • 产品价格:

    地柜2288元/米,吊柜1888元/米

  • 产品亮点:

    ①宝马烤漆,款式新;
    ②光泽鲜艳的外表,具有视觉上的冲击感;
    ③强力的抗污性能。

女人花花落谁家
  • 蒋亚萍
    安泊厨柜

    1085
  • 许静
    迪凯诺厨柜

    163
  • 王叶
    法迪奥橱柜

    239
  • 冯皖琳
    金帝橱柜

    145
  • 龚显梅
    马克森橱柜

    132
  • 杨小金
    品爱厨柜

    130

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